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发表于 2013-11-3 00:02:33
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townportal 发表于 2013-11-2 23:47 
China Dream和Big Win可以结合在一起，很不错。
IHG的Q4非常给力，赶超了前段时间的希尔顿25周年
希尔顿是目前中国市场上扩张速度最快的酒店集团, 希尔顿在中国，可谓是起了个大早，赶了个晚集。
希尔顿进入中国，不可谓不早，但希尔顿在中国扩张的速度，远远落在的竞争对手后面。
好在希尔顿在迎头赶上，据说希尔顿集团在华酒店的数量，3年里要扩张10倍，
由此你就不难理解希尔顿在中国的一系列高调的动作了。
但在我看来，希尔顿的钱，没有花对地方。
就好像微博抽奖一样，你把一大堆奖品，奖给一个僵尸粉，那么奖品再丰厚，也是没有用的。
事实上效果恰恰相反，你把一大堆奖品，奖给一个僵尸粉，那么就会吸引更多的僵尸粉过来。
希尔顿的25周年活动，我看很多奖品，也都落到了类似僵尸粉的手中。
常客市场其实非常小，只能说希尔顿的公关，对常客市场了解得非常少，看不懂一个个ID背后代表的是什么样的人。
倒是IHG的Q4的活动，非常出乎意料，
这样高强度，密集的活动，不像是正常的促销，倒像是一个深陷绝境的人，孤注一掷式的“最后一击”。
我看不到IHG的报表，难道真如我曾经预言的那样，IHG今年上半年的财务报表，不那么好看吗：
http://perfectravel.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=768&pid=6002
今年上半年，洲际逆潮流而动，做了几件不可思议的事情：
1）奖励积分不算保级积分：这样，一直以来60000分白金保级的道路，被堵死。
2）调低会员待遇：白金会员升一级，不给早餐，不给行政待遇，不给套房。
在各酒店集团，最起码在亚太区大幅调高会员待遇的大背景下，洲际集团这么做，是把自己家的精英会员往别家赶。我举个例子，这次我长途自驾，在烟台住了3晚，烟台有皇冠假日，有喜来登，两家酒店离市中心的距离是差不多的，都很远。两家的BAR的价格也差不多，但是，烟台喜来登是CAT2的酒店，C+P：2000分+USD35，不过500多元的成本，有STAY，有积分，有待遇，有套房，而烟台皇冠假日的价格，比喜来登贵，还没有待遇，没有套房，我相信稍有点常识的人，都会做出理智的选择的。
可以想象，洲际酒店上半年的财务报表，是不那么漂亮的，那么既要顾及面子，不能朝令夕改，不能上半年出台的政策，下半年就收回去，那么他只有出台一系列对冲的政策：
1）免房算精英会员保级房晚。
2）3品牌，40晚即可白金保级，而不是之前的50晚。
3）住2送1.
4）BIG WIN。
我成为洲际高级会员以来，看到过的最给力的促销，无过于住2送1和CTC，这次，洲际把这两张王牌，一次性打出来，可以说是志在必得，同时也可以看出，洲际集团的日子，是不那么好过的吧。
我这次长途自驾，基本上全程喜达屋的酒店，喜达屋并没有什么了不起的促销，我又是IHG的死忠，我都不住洲际了，看来洲际，是到了非促销不可的地步了。其实：早知如此，又何必当初。
承洲际抬爱，又要集中住IHG了！
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发表于 2013-11-2 02:15:28
