小而奢华的酒店

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我觉得小而奢华的酒店，有非常明确的适合的人群和不适合的人群。

先看适合的，我觉得小而奢华的酒店，适合这么几种人：

1）适合对房价不敏感的人。或者说，适合那些没有特别渠道订到特别优惠的房价的人。

2）适合讲究隐私，躲避狗仔队的明星；适合讲究安全，时刻防人偷袭的政要，富商；适合新婚燕尔，分分钟想要粘在一起的情侣。

3）适合不看景点，只住酒店的玩法。适合把酒店当成旅行的目的地的玩法。适合宅酒店的纯度假。

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小而奢华的酒店也有不适合的：

1）不适合追求性价比的住宿。特别当你有国际连锁酒店的精英会员的资格，能够用很低的价格，升级到最好的房间含最高的待遇的时候，小而奢华的酒店恐怕你就暂时不会考虑了。

2）不适合喜欢热闹的人去住，不适合一大家子拖家带口去住，不适合一大群狐朋狗党吆三喝六酒酣耳热地去住。家庭聚会，朋友聚会，特别是几个家庭，很多朋友的那种聚会，还有婚宴，满月，周岁，谢师宴，企业年会等等，最好还是不要选小而奢华的酒店，那本来是低调奢华的地方，你非要搞成高调喧哗，就算其他人不提意见，你自己也会不好意思的吧。

3）不适合观光旅游。观光旅游，一天到晚在外面跑，晚上很晚到，白天一早走，除了吃饭睡觉，恐怕就没有多少时间待在酒店里了，如果是这样，酒店的设施再好，你也享受不了多少，那你花那么多钱住这些精品酒店的意义在哪里呢？我曾经在丽江悦榕庄亲眼看到导游打着小旗帜，半夜11点半带着一大堆人来开房，而第二天早上9点多我去吃早餐的时候，这些人就已经退房走了。要知道那可是最低也要3600元的VILLA啊。如果半夜12点来住，第二天一早就要赶路的话，有必要住这么奢侈的酒店吗？相反，景点你都玩过了，就是想找个酒店休闲放松的，那就是要找最好的酒店的最好的房间了。

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订小而奢华的酒店，也有诀窍，也有攻略。

1）成为会员，巧用会员优惠：现在小而奢华的酒店，也推出了自己的会员计划，比如SLH和LHW都有自己的会员计划，除了有免费早餐和宽带，有免费的客房升级之外，如果你成为了LHW的成员，那你住LHW旗下任何酒店5次，就可以获得一晚免费住宿，免费住宿可以兑换LHW旗下任何酒店。比如前面提到过的富春山居，他既是SLH的成员，也是LHW的成员。那么同样的价格，当然是通过LHW订更优惠了，因为通过LHW订，住5次可以获得一晚免费住宿。

另外我今年3月要去新西兰，新西兰北岛有一家很有名的胡卡山庄Huka Lodge，他最便宜的房间，房价也在RMB15,000以上，但他是LHW的成员，而LHW在上海有一家成员酒店，春节期间的房价只有888元，那么你住5次上海的这个酒店，花差不多4500元，就可以获得一晚价值15,000元的胡卡山庄的免费住宿。换言之，可以看成胡卡山庄打3折，再奉送5次上海的精品酒店的住宿，而所有的住宿都还有早餐和免费宽带，这个是不是比通过任何别的渠道订房都要更加优惠呢？

当然，这个会员计划也是一把双刃剑。要享受这个住5送1的优惠，你是必须通过LHW的网站预订的，如果通过旅行社订房，那你住10次，住15次，也是没有任何免房送的。这无形中会影响到那些曾经拼命鼓吹小而奢华酒店的旅行社的积极性。社会上很多媒体，很多旅行社热衷于推荐小而奢华的酒店，很明显是有利益驱动的。一般如洲际，喜达屋，万豪之类的国际连锁酒店，都有自己的会员计划，有着让人眼花缭乱的促销，住这些酒店的客户里，有一半以上是酒店的会员，而一旦成为酒店的会员了，也必然会倾向于直接在酒店官网上订房。而小而奢华的酒店，当初是没有会员计划的，住客常常倾向通过旅行社订房。而旅行社订房最少是有10%的佣金的。订一晚普通的五星级的客房，房价最多不过1000元，那10%的佣金也就100元，而前两年是酒店业的寒冬，五星级酒店的房价，还常常到不了1000元，甚至常常看到300元，500元的房价，那么10%的佣金真正到手的不过只有几十元了。而小而奢华的酒店房价动辄数千元，甚至是千元美金甚至是几千美金，那么这个的10%又是多少呢？想明白了这一点，那么前些年为什么有那么多媒体，那么多旅行社不遗余力地推荐小而奢华的酒店，也就不难理解了。
但LHW这个住5送1的促销出来之后，今后小而奢华酒店的订房，必然也是和国际连锁的“大酒店”那样，最终也会走到忠实会员-直接到酒店集团官方网站订房这条路上的。

2）巧用个别酒店的限时促销：前面有提到住曼谷的莲花大酒店，用了住2送1的促销，住普吉岛的Allamanda，用到了住5送2的促销，这个就要靠自己平时多关心了。另外春节期间，有些城市商务酒店，比如上海璞邸酒店，在Travelzoo推出了限时促销，平时2000元的豪华房，卖到了958元，真想去体验一下SLH的风采，那现在就是一个很好的机会。

3）巧用旅行社的优惠：旅行社有一种同业价，比如三亚文华东方酒店，通常也被看成是小而奢华的酒店，房价常年在2000元以上，但去年5月到10月的淡季期间，酒店推出过旅行社的同业价，只要500元一晚，这个同业价，原则上是只有旅行社的从业人员才可以享受的。但你如果和旅行社沾边，那你用500元住文华东方，也不是没有可能。甚至有朋友劝过我，说我那么喜欢住酒店，那不如自己去开个旅行社，就自己给自己订房，一年省下来的钱，也远远超过开个旅行社的开支了。当然，如果住小而奢华的酒店，要搞到开个旅行社再去住，那么小而奢华的酒店，是真的应该反思一下，他的房价是不是太不够亲民了。

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小而奢华的酒店集团，不管是SLH还是LHW，都不是铁板一块，事实上集团内部的成员酒店的流动还是相当大的。

比如我住过的仁安悦榕庄，丽江悦榕庄，还有曼谷的莲花大酒店，都先后退出了SLH。当然也有更多的酒店前赴后继的加入进来。这就有点象围城，城外的人想进来，城里的人想出去。其实SLH也好，LHW也罢，在我看来，都有点象中小企业的出口平台阿里巴巴。阿里巴巴上的那些企业，单打独斗的话，客户根本看不到他，所以他要借助阿里巴巴这个平台，来增加曝光，来增加点击率。这也有点所谓的抱团取暖的味道。

中小企业上阿里巴巴是要付费的，而酒店要加入SLH或LHW，也要每年交一笔不菲的加盟费。这就是为什么很多中小企业一旦做大，就选择脱离阿里巴巴的平台，自己单干，这也就是为什么象悦榕庄这样的酒店，一旦在中国站稳脚跟，他的门店就先后脱离SLH的原因。

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阿里巴巴的平台上，你看不到真正的大企业，你看不到首钢，宝钢，或任何钢铁企业，你也看不到任何银行，你也看不到电信，移动，联通。你可以说阿里巴巴上的中小企业成长性好，但你恐怕不能说这些中小企业的核心竞争力就超过了上面提到的那些大企业吧？

同样的道理，SLH也好，LHW也罢，你也看不到真正大的国际连锁酒店的影子，你看不到任何洲际，喜达屋，万豪，希尔顿，凯悦下属的酒店，你也看不到四季，文华东方，就是被看成小而奢华酒店的代表的安缦酒店和悦榕庄，你也很难在SLH或LHW里找到他们的身影。

你可以说小而奢华的酒店更好地满足了一部分特定人群的需要，但你恐怕不能象他们自我宣传的那样，把小而奢华的酒店，凌驾到超越上面提到的那些“大酒店”的高度吧。

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另外还要提醒一点的是：并不只是SLH或LHW里的酒店，才是小而奢华，各大酒店集团里其实都有自己的精品酒店的品牌，比如洲际下属的INDIGO，喜达屋下属的豪华精选LuxuryCollection，雅高下面的MercureGallery，甚至凯悦系统的顶级品牌柏悦ParkHyatt，喜达屋系统的顶级品牌瑞吉StRegis，和希尔顿系统的顶级品牌华尔道夫Waldorf，在某种意义上，都可以看做是精品酒店，都可以看做是小而奢华的酒店。

所以喜欢住小而奢华的酒店，千万不要在SLH或LHW里一棵树上吊死，要记得“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。走出门去，天地更宽。走出小而奢华的酒店的围城，可以看到天下无处不是小而奢华的酒店。

四月的麦田

呵呵 悦榕庄好几家酒店也是LHW旗下的

admin

四月的麦田 发表于 2013-3-15 17:47
呵呵 悦榕庄好几家酒店也是LHW旗下的

麦田来给我们开个小而奢华酒店专题？比如先来说说LHW？我们这里“酒店常客计划-其他酒店”里，有各种小而奢华酒店的品牌，但目前还一片空白呢。链接在这里：http://perfectravel.net/forum-OtherHotels-1.html

我们这里，洲际，喜达屋，万豪，希尔顿的常客计划介绍，已经有人写得非常专业，非常到位了，我期待你这个小而奢华酒店的达人，给我们补上一课啊。

先就有个问题：为什么你住LHW而不是SLH？
1）LHW会员要收费，SLH不收。
2）LHW会员有住5送1，SLH也有。
既然如此，为什么你还是选择LHW呢？

盼请指教。

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