安利热中的冷思考

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昨天，受一位网友的邀请，有幸出席了在上海浦东梅赛德斯.奔驰文化中心举行的安利“爱.绽放”上海营运区区域年会，说是区域年会，事实上安利全球董事长，总裁，亚太区总裁，大中华区总裁以及各路营销精英毕集，说是安利大中华区的年度盛会也不为过。偌大的能容纳18000人的会场，几乎爆满。

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长达4个小时的大会分为两个部分，前半场主题是“爱心，助学，济困，慈善”，集中展示了安利一直以来对中国慈善事业的赞助。中间还穿插了几场舞蹈表演。

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后半场则是安利年度营销精英的表彰会，安利高级营销精英，似乎分为五个级别：
--高级营销经理
--营销总监
--高级营销总监
--资深营销总监
--以及安利内部被称为FC--Founder Concil的全球政策咨询委员会成员。

各路精英依次上台，与安利大佬们合影留念，FC们更有幸发表了简短的演说，听得最多的，是这么两句话：
--我行，你也行!
--这一天我等了XX年，终于站在理想的舞台上了!

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大会的最后，请出了奥运拳击冠军邹市明一家，邹市明及其太太和两个孩子，长年服用安利产品，某种程度上可以看做是安利的形象大使，3岁半的孩子，上台表演了一段拳击，不愧是将门虎子，一家三口还带来了一场拳击舞。

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同热闹的场面比，也有一些冷思考：

1）整个活动，规格不高。这次年会，安利方面精英尽出，各路大佬云集上海，安利董事长又曾当选美国商会主席，按理上海方面出个副市长到会祝贺也不为过，但实际到会的，多是慈善基金会副会长，团市委书记之类的官员，并且全部官员在上半场慈善主题结束后即全部退场，并没有参与下半场安利营销精英的颁奖会。

2）大会期间听到一组数字：安利在中国月收入5000元以上的营销人员有13万人，安利在中国区年销售额300亿元，表面靓丽的数字，如果做一下简单的加减乘除就会发现，平均每一位安利人的销售额，仅为23万元，这显然称不上是一支高效的队伍，直销是行之有效的营销手段，但显然不是最有效的营销手段，如果直销真的能包打天下的话，那么世界500强，早就为直销企业一统天下了，而现在的事实正相反，世界500强企业中，以直销为主的，可以说是少之又少。

3）直销代理人体系，显然正受到互联网营销的冲击。现在是互联网时代，市场的生态环境，发生了根本性的变化，已经不是当年那个靠亲朋好友口口相传，靠陌生拜访去做面对面，人对人，点对点的营销的时代了，互联网的出现，让点对面的营销成为可能，在开一家网店，靠网络促销，既可以赚到钵满杯满的时代，直销代理人体系是否会成为多余，这是一个问题。

4）是药三分毒，我本人是非常反对各种保健品的，一直以来提倡的都是把住院的钱，拿来住宾馆，把吃保健品的钱，拿来吃喝玩乐，要我以身试药，用自己的试药体验来说服他人购买，我自己先就做不到。

但我太太似乎是个合适的人选，她笃信各种药物，是药就来者不拒，与其尝试各类五花八门的药物，不如集中体验安利的产品。“有希望就有将来，安利纽崔莱”，说不定我们今后会与安利结缘，也未始不可知。。。

黄浦友人

我比较欣赏安利的是他们直销人员的口才以及那满怀希望的职业规划。

geniexxf

说到安利，作为海淘n年的用户来讲，米果各大保健品销售网站从来没见过纽崔莱产品，而且与一美国白人朋友聊起过美国常见的保健品，安利纽崔莱对他们来讲是从没听说过，他们平时补充保健品的话都是GNC之类的大牌。而且据我海淘对比下来，安利国内的产品都是含量超级低但价格卖得死贵，当然大陆其它国产品牌也是这个德行！所以对安利我一直持反感态度，传销加忽悠的次品吧！若非要买保健品首选还是海淘，其实现在要买任何东西都是首选海淘了^_^

而对于保健品的话，我的态度就是高级食品，千万别把它当药吃就OK，而且美国人也是都会随身携带保健品的，我们就当吃个高级食品养养身子就OK吧！

黄浦友人

一定要思辨转型。。。